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大咖川分行|保险从业十三年的大咖是怎么看待保险经纪人职业的

时期:2021-12-18 13:28 点击数:
本文摘要:回归自然,回归事物自己经纪人日常,听大咖分享今天来到我们明亚四川分公司做分享的是杜冠华老师他是明亚资深合资人,百人团队团队长杜老师在保险业已经从事了十三年在他研二的时候通过对比房产、医药等行业最终决议了来到保险行业作为他一生的事业他是以何等的尺度确定了在保险行业奋斗一生呢五个条件:向阳行业顺势而为,国家层面推动,鼎力大举支持收入上不封顶,可以实现财政自由时间自由可以恒久、连续的事情,干一辈子在杜老师职业生涯初期他加入了国寿开启他的保险事业由于内向的性格和研究生的高学历好像与

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回归自然,回归事物自己经纪人日常,听大咖分享今天来到我们明亚四川分公司做分享的是杜冠华老师他是明亚资深合资人,百人团队团队长杜老师在保险业已经从事了十三年在他研二的时候通过对比房产、医药等行业最终决议了来到保险行业作为他一生的事业他是以何等的尺度确定了在保险行业奋斗一生呢五个条件:向阳行业顺势而为,国家层面推动,鼎力大举支持收入上不封顶,可以实现财政自由时间自由可以恒久、连续的事情,干一辈子在杜老师职业生涯初期他加入了国寿开启他的保险事业由于内向的性格和研究生的高学历好像与其时的保险从业者格格不入但杜老师凭着明确的目的、坚定的信念履历了前两年艰辛的积累徐徐的迎来了事业的上升期杜老师于2017年加入了明亚三年间团队积累了100多位小同伴也收获了诸多的荣誉(见下图)听了他的分享深知这条路走的有多艰辛听了他的分享我对保险经纪人这个职业也有了更深的认识杜老师的简介及荣誉墙分享中的杜老师座无虚席的培训中心座无虚席的培训中心01保险行业的现状人们日益增长的保险需求与保险专业人士匮乏之间的矛盾02专业保险经纪人之人品人的品性、道德“责任、利他”的行诚信真诚敬业执着靠谱杜老师语录推一股清流聚一团正气杜老师分享了一个小故事,13年前与他同时入职国寿的一位小同伴,其时半年就退出了保险业,如今在找杜老师买保险,因为这位小同伴记得杜老师当初说过的一句话,而且也在践行着这句话。杜老师语录一身正气做保险两脚踏遍北京城从杜老师这句话,遐想到了我自己。我跟岳老师约定,在成都再积累、沉淀3-5年后,我们计划开着一辆书车去周游中国,寻找一个我们喜欢的地方开一个小而美的民宿,可以套用老师的这句话:“一身正气做保险,两脚踏遍全中国”,哈哈~03价值与专业中立、客观站在客户的态度杜老师语录我们不预设态度,我们不是为了卖产物而推销产物保险行业会履历三个时代1.0时代:类似医药代表,带着产物去推销,传统保险公司现在所处的阶段;2.0时代:产销分散,专业经代公司泛起,谋划多家保险公司产物,形成保险超市,类似药店的角色,现在许多中介公司处于这个阶段,有的中介公司主推一两款产物,仍属于第一阶段;3.0时代:类似医生的角色,医生可以开许多药,但医生不卖药,医生可以给客户诊断,出诊疗方案,明亚的定位就在于此,虽然我们的优势是产物多,但我们最焦点的优势是可以中立、客观的站在客户的态度设置最适合他的风险解决方案,一定是凭据客户的需求和实际情况合理的设置方案,这是经纪人专业度的体现,如果在相识客户前预设了态度,那么这个一定就是个伪经纪,要让客户买对保险,否则就是钱花了问题并没有解决。

专业的三个条理基础条理:能给客户讲清楚保险方案,批注白保险条款,做到如实见告,坚守职业操守,绝不销售误导;中级条理:在基础条理上能够给客户讲清楚保险的意义与功用,能够凭据客户家庭的实际情况计划出最适合他们的保障解决方案;顶级条理:让客户尽早拥有保障,否则你的专业对客户一文不值。拥有强大的保险知识及相关知识拥有富厚的履历拥有专业度而且拥有同理心和优质的服务工匠精神+职业操守+终身服务专业人士具有时间价值专业人士具有使命感和正确的价值观有系统04优质的服务客户分级客户追踪递送保单保全服务续期提醒保单检视生日祝福节日祝福资源整合康健治理05合规在杜老师分享之后,明亚合规部副总裁顾总也给我们重申了合规的重要性。想在一个行业连续的耕作下去,须要“居安思危、韬光养晦、依法合规”,这条路才可以走得久远,这才是恒久主义思维者做事的态度。06重温明亚的服务宗旨通过中立、客观的专业化服务资助客户清清楚楚相识风险明显白白购置保险踏踏实实享受生活07重温明亚的司训为人做事经心努力客户至上专业卓越有爱开放共生同成08重温明亚的愿景促进保险行业康健生长让每个家庭拥有专属的保险经纪人让保险经纪人成为时尚的职业END未来的民宿主一起阅读、玩手作、接受自然教育,回归生活自己综合康健经纪人一起聊聊身体康健、心理康健、康健保险,回归事物自己◆ ◆ ◆回归自然,回归生活自己,回归事物自己,接待关注我们!。


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